Эффективное продвижение интернет-магазина с GOOGLE SHOPPING: 6 причин использовать сервис товарных объявлений

Share
04.07.2019

Содержание

Вступление

Существует множество торговых площадок для коммуникации продавцов и покупателей: Amazon, Alibaba, eBay. Среди них незаслуженно малой популярностью пользуется сервис Google Shopping. Хотя справедливости ради, отметим, что это не площадка в привычном виде. Это больше рекламный сервис. 

Тем не менее, с его помощью покупатели могут без проблем сравнивать товары и цены без непосредственного перехода на сайты-рекламодатели. 

Объявления появляются в поисковой выдаче (справа или сверху) и отображают основную информацию о продукте, цену и фото. Запустить Google Shopping не сложно, а отдачу от сервиса вы сможете заметить довольно быстро. Товарные объявления повышают результативность рекламы, привлекают больше покупателей и стимулируют продажи. 

6 причин начать использовать товарные объявления прямо сейчас

Google Shopping — это тип рекламной кампании, отличительной чертой которого являются баннеры с информацией о ваших товарах. 

Выглядит это так:

Объявления о товаре — это отличный выбор для розничной торговли, и вот почему:
  • Товар представлен максимально наглядно — в сравнении с обычной контекстной рекламой, объявление выгодно выделяется фотографиями и актуальной ценой.
  • Стоимость за клик существенно ниже, чем в рекламной кампании сервиса AdWords.
  • Данные о наличии и цене продукта постоянно обновляются, а это позволяет избежать необоснованных трат на рекламу и привлечь лояльных клиентов. Покупатели просто не будут кликать на объявление, если цена им не подходит. 
  • Такой тип рекламы идеально подойдет для высококонкурентных сфер, онлайн-магазинам с большим ассортиментом и часто изменяющейся ценой. 
  • Пока не все компании оценили преимущества Google Shopping, вы можете выиграть за счет низкой конкуренции — ваша продукция будет выглядеть более презентабельно и отличаться от массовой рекламы в поисковых системах. 
  • Согласно данным аналитики, коэффициент конверсии на 30% выше, чем в стандартной контекстной рекламе. 

С чего начать работу с Google Shopping?

Чтобы настроить объявления, вам нужно иметь учетную запись в Google и аккаунт AdWords, а затем:
  • создать профиль в сервисе Merchant Center;
  • связать аккаунты Merchant Center и Google AdWords;
  • подготовить фид с информацией о товарах;
  • загрузить товары;
  • настроить кампанию.
Ниже мы подробно распишем каждый этап. Но хотим акцентировать ваше внимание на том, что Google shopping выставляет высокие требования к самому сайту и соблюдению правил показа рекламы.  Поэтому перед началом работы, проверьте веб-ресурс на соответствие следующим условиям:
  • ваши товары не должны попадать в раздел запрещенных — подробнее о правилах объявлений можно прочитать здесь;
  • рекламировать можно только те товары, что есть в наличии;
  • на сайте обязательно должны быть четко прописаны условия оплаты, доставки и возврата товаров;
  • данные о продуктах должны быть полными;
  • на сайте и в фиде (о нем чуть ниже) должен быть один язык.

Регистрация аккаунта

В Merchant Center содержатся все данные о самом магазине и его продукции. Авторизуйтесь в Google-аккаунте, затем откройте Merchant Center
  1. Внесите контактную информацию: указывайте только достоверную информацию, иначе ваш аккаунт могут забанить. В названии компании указывайте то имя, под которым она известна клиентам. Писать полное юридическое наименование нет необходимости. Данные подлежат редактированию в любое время. 
  2. Подтвердите согласие с правилами сервиса.
  3. Подтвердите право собственности на веб-ресурс, это можно сделать, загрузив HTML-файл или через Google tag manager. 
  4. Познакомьтесь поближе с Merchant Center и почитайте справку по работе с сервисом. 

Привязка аккаунтов AdWords и Merchant Center

Если вы используете один почтовый адрес для обоих сервисов, связь установится автоматически. Если этого не произошло, можно сделать вручную:
  1. В меню Merchant Center выберите пункт “Связь с другими сервисами”.
  2. Нажмите “+”.
  3. Введите идентификатор профиля Google AdWords.
  4. Нажмите “Отправить запрос для создания аккаунта”.
  5. Зайдите в аккаунт Google AdWords и подтвердите связь с Merchant Center.

Создание фида

Фид —это файл с полным набором данных о товарах. В нем есть как обязательные атрибуты, так и опциональные. Фид всегда должен синхронизироваться с сайтом, чтобы в объявлениях была только актуальная информация.  Он может быть в следующих форматах: TXT, XML, ZIP, GZ, BZ2. Обязательные  атрибуты товара — это:
  • Title — наименование или заголовок объявления. Это именно то, что увидит пользователь в условной “карточке” товара. В него нельзя вносить рекламные слоганы и фразы. 
  • Description — описание продукта до 5000 символов. В нем также не должно быть ссылок или рекламных текстов. Чем больше полезной информации вы поместите в описание, тем больше переходов сделают покупатели. 
  • Google product_category — категория товара. Нужна для того, чтобы по объявлению кликали те, кому оно интересно. Также она конкретизирует ваш продукт для поисковика. Выбирать категорию нужно из классификатора Google.
  • Product_type — упрощает работу с компанией с помощью классификации товаров внутри фида. 
  • Сustom_label_0-4 — еще один атрибут для классификации в документе. 
  • Shipping — сведения о доставке товара. Его можно заменить данными из раздела “Доставка” в аккаунте Merchant Center. 
  • Атрибуты Link и Image link — это, соответственно, ссылки на страницу товара на сайте и его изображение. 
  • Availability — данные о наличии продукта. Могут использоваться значения: in_stock — в продаже, out_of_stock — не в наличии, preorder — предзаказ.
  • Price — стоимость.
О необязательных атрибутах можно прочитать подробнее в Справке.  Заполнение фида — это, пожалуй, самый сложный и кропотливый этап в настройке Google Shopping. Уделите ему максимум внимания, чтобы товарная кампания была успешной с первого раза.  Кроме подробного описания продукции, необходимо указать:
  • язык, на котором должны отображаться объявления;
  • аудитории какой страны будут видны товары;
  • название самого фида. 
Если ассортимент на сайте меняется или обновляется очень часто, сделайте отдельный фид по его обновлению. Он имеет более простую структуру и содержит всего 5 атрибутов. Так вы сможете не только экономить время на изменении данных, но и снизите риск, что ваши товары будут отклонены из-за несовпадения цены в объявлении и на сайте.

Загрузка товаров

В аккаунте в разделе “Товары” выберите вкладку “Фиды” и загрузите документ с данными удобным способом: 
  • с помощью таблиц Google;
  • автозагрузку XML-файла;
  • ручным способом (но таким образом фид придется обновлять как минимум раз в месяц).
Выставите необходимое время обновления для данных, чтобы информация в фиде всегда была синхронизирована с сайтом.  Если фид успешно загружен, вы можете начать настройку кампании. Если во время загрузки возникнут проблемы, они появятся во вкладке “Диагностика”. Устраните ошибки и загрузите фид повторно. 

Настройка рекламной кампании

  1. После всех предыдущих шагов, откройте аккаунт Google AdWords, выберите раздел “Кампании” — “Торговые компании”.И вам будет предложен номер профиля Merchant Center, связанного с вашим аккаунтом.
  2. Выберите бюджет а рекламную кампанию и установите цену за клик.
  3. Выберите территориальные предпочтения по рекламе вашего товара прочие дополнительные рекламные настройки. 
  4. Запустите рекламу. 

Как оптимизировать рекламную кампанию

Чтобы минимизировать затраты и максимизировать эффективность кампаний:
  • откорректируйте ставки для мобильных устройств с учетов данных аналитики;
  • удалите те местоположения, которые не приносят дохода, или сегментируйте их по прибыльности и установите дифференцированную ставку;
  • планируйте больше показов на дни и часы с самой высокой конверсией;
  • экспериментируйте с заголовками и текстом и анализируйте эффективность различных вариантов. 

Не стоит считать, что только настройка Google shopping принесет рост продаж. Для успешного продвижения, необходимо позаботиться о:
  • Функциональном и качественном сайте: в нем должна быть вся необходимая информация о товаре, оплате и доставке, актуальные цены, удобная навигация и приятный дизайн.
  • Корректно заполненном фиде: все правила должны быть соблюдены, категории выбраны с максимальным соответствием. Также регулярно мониторьте актуальность фида. 
  • Оптимизации ставок рекламы и бюджета в целом: для этого необходимо анализировать успешные и провальные кампании, делать соответствующие выводы и вносить изменения в последующее продвижение. 
  • Точном таргетировании по геопозиции, полу или типу используемых устройств. 
  • Качественном описании товаров и цепляющих заголовках, ведь от этого в большой степени зависит, заинтересуется ли покупатель вашим объявлениям.
Google shopping — эффективный инструмент расширения клиентской базы и повышения продаж. Правильно настроенная кампания поможет минимизировать затраты времени на актуализацию данных, а привлекательный вид объявлений выгодно выделит их из массы других рекламных кампаний. 

Подпишитесь на блог

В блоге

  • CSS
  • Pixel Perfect
  • UI\UX
  • Адаптивная верстка
  • Анимация
  • Бизнес
  • Верстка
  • Достижения
  • Идеи
  • Интернет-магазин
  • Кейс
  • Лендинг
  • Обзор
  • Написание кода
  • Примеры работ
  • Разработка
  • Разработка сайта
  • Результат
  • Сайт
  • Стоимость
  • Тестирование
  • Успех
  • Чек лист