Вступление
Лендинги создаются, чтобы продавать. Но существуют некий парадокс: чем больше в интернете продающих страниц, тем хуже их конверсия.
Сегодня лендинг может создать каждый. Можно даже обойтись без финансовых вложений — существует множество бесплатных конструкторов. Конкуренция среди сайтов зашкаливает.
Управлять стихией из плохих лендингов невозможно. А вот сделать так, чтобы ваша страница выгодно отличалась от остальных, находилась в ТОПе поисковых систем и приносила клиентов — вполне реально.
Сегодня учимся готовить “вкусный” продающий лендинг и правильно комбинировать составляющие элементы продающей страницы.
Изображения
Люди любят глазами — проверенный факт. Картинки привлекают больше внимания, чем самый лучший текст. И этим бессовестно пользуются все подряд. Милые котики уже давно стали мемом, ведь их размещают даже на сайтах по продаже недвижимости или автомобилей.
Не вводите клиентов в заблуждение — показывайте только реальный товар. Лучшее, что можно сделать для успешного лендинга — нанять профессионального фотографа и дизайнера для разработки уникальной концепции изображений для бренда.
Делайте красиво, делайте ярко, делайте сочно — ваши фотографии или картинки должны вызывать желание потрогать, попробовать, ощутить.
Фотография заменит сотни слов в лендинге. Дайте клиенту понимание, что он купит у вас. Не нужно рисовать абстрактные изображения о философии бренда или вызывать слезу умиления фотографиями с животными. Стимулируйте его зрительные эмоции.
Рецепт успеха: “не будь как все: не пости котиков”. Подбирайте изображения, которые наиболее полно передают суть вашего бизнеса, а лучше — сделайте профессиональные фото. Не используйте стоковые фотографии — они убивают уникальность.
Примеры
“Классические” одностраничники — это куча бесполезной информации и самолюбования. “Только здесь, только сейчас, только мы способны сотворить чудо” — так пишет о себе каждый второй.
Чтобы зацепить посетителя, нужны реальные кейсы, примеры, истории. Выраженные в словах или изображениях — неважно. Главное — дать клиенту всеобъемлющее представление о продукте.
Пустые разговоры уже никого не привлекают. Расскажите о продукте то, что он может дать на самом деле. Случайный посетитель, который зашел на ваш сайт хочет узнать, как ваш товар поможет ему, а не то, насколько вы круты.
Живой текст
Сколько слов написано о том, каким должен быть правильный продающий текст, но он до сих пор остается самой сложной частью лендинга. Всем, кто стремится создать качественную посадочную страницу, необходимо запомнить, что:
- Понятные тезисы и проверенные факты вызывают интерес и повышают доверие читателя. Хороший продукт весит больше, чем хороший, но “водянистый” текст.
- Говорить с читателями нужно на понятном им языке: живой текст всегда лучше формализма.
Если только ваш лендинг не рассчитан на узкоспециализированную ЦА, не пишите что-то вроде: “синхронизация при помощи облачных сервисов”. Лучше: “Ваши данные автоматически обновятся на домашнем компьютере”.
- Вежливость и тактичность важна в тексте так же, как и в обычном общении. Не напирайте на читателя агрессивными призывами к действию. Не доказывайте то, что не требует доказательств. Иначе вы рискуете выставить посетителя глупцом.
Исходите из того, что на лендинг зайдет тот, кто нуждается в этом товаре или услуге. Но в данный момент выбирает между несколькими продавцами или не уверен в покупке. Ваша задача — показать преимущества, а не доказывать то, что клиент и так знает.
Пример: вы продвигаете мероприятие — допустим, вебинар по маркетингу. Если человек зашел на ваш лендинг, значит он целенаправленно искал мероприятия по ключевому запросу. Ему точно не нужен пространный текст о необходимости обучения или важности вебинаров. Ему нужны доводы, что ваше мероприятие — именно то, что нужно.
Структура
Нестандартная структура — хороший способ выделиться. Он одновременно самый простой и самый сложный.
Простой — потому, что это может “цеплять” даже без замысловатых картинок и текста. Сложный — потому, что такую структуру нужно придумать. Время на разработку может увеличиться, но результат стоит того.
Опасность этого метода может заключаться в том, что дизайнер или разработчик создадут креативную структуру в ущерб юзабилити. Так что экспериментируйте с умом и тщательно тестируйте лендинг.
Отличный пример уникальной структуры: сайт для норвежской выставки в Милане. Он выглядит очень минималистично, но каждый элемент страницы можно перетаскивать мышью и самостоятельно формировать новую структуру. Кликая на том или ином элементе в галерее, посетитель может увидеть описание изображенных предметов или людей.
Бренд
Все атрибуты бренда и корпоративный стиль стоит отражать в текстах и контенте сайта в целом. Если вашему бизнесу присущи некоторые “фишки”: форма общения с клиентами, юмор, лозунги и т.д., внедряйте эти особенности в основной текст и даже в микротексты в формах на сайте. Это цепляет читателя: он чувствует себя “членом команды”, тем, к кому обращаются лично.
Не меняйте тон на формальный, если вы коммуницируете с молодежной аудиторией в расслабленном стиле. Это выглядит так, будто вы резко перешли на другой тон прямо во время разговора с собеседником — неестественно.
Не пытайтесь казаться остроумным, если ваш стиль — простой и несколько “домашний” и наоборот.
Используйте весь доступный арсенал инструментов: делайте брендовую анимацию, видео, графику, используйте фирменные шрифты и логотипы.
Помните, что встречают по одежке? Выбирайте соответствующие “наряды”. Если ваш “брендовый” шрифт — Comic Sans, вы далеко не уедете. Вложенные средства и время в разработку фирменного стиля окупятся с первых же продаж лендинга.
Секрет правильной дозировки
Если вы не читали текст, а решили сразу пролистать к “рецептуре”, ловите секрет успешного лендинга:
Взять необычную структуру, добавить качественные фотографии и фирменный стиль, отнять пространные тексты “ни о чем” — вуаля, сайт готов! Приправьте его примерами и кейсами, добавьте щепотку тактичности и получите качественную продающую страницу.
В погоне за оригинальностью, большинство используют все пять ингредиентов. Но здесь очень сложно уловить баланс и не переборщить с “дозировкой”. Даже самые красивые фотографии могут чересчур “пестрить”.
Тактичность не означает стремление угодить всем и лебезить перед клиентом. А обилие брендовых штучек или слишком узкоспециализированные термины могут отпугнуть читателя.
Не всех посетителей нужно одинаково уговаривать совершить действие. Не загромождайте лендинг информацией — лучше продумайте такую структуру, чтобы пользователь мог легко перейти к интересующему его сегменту. Например, к блоку с описанием преимуществ или сразу к кнопке заказа.
Небольшой лайфхак: разместите несколько call to action в разных местах лендинга. Так читателю не нужно будет возвращаться к началу или листать в конец, чтобы найти форму.
Структурированный, яркий и уникальный лендинг — путь к высоким конверсиям. У вас есть шанс выделиться среди множества одностраничников, если подойдете к разработке посадочной страницы ответственно. Чтобы быть уверенным в результате, заказывайте лендинг в Verskovo — мы найдем уникальное решение для любого продукта.
