Что выбрать: сайт или лендинг пейдж?

Share
21.03.18

Содержание:

    В чем разница между лендингом и сайтом?

    В данной статье, я хотел бы помочь своим клиентам сделать правильный выбор инструмента для позиционирования своего бизнеса в интернете.

    На сегодняшний день существует четыре основных типа сайтов для продажи товаров и услуг:

    Сайт-визитка

    Несет в себе минимальную информацию о компании (контакты, сфера деятельности и время работы).

    На сайте-визитка отображается контактная информация о компании, товарах и услугах.

    Корпоративный сайт

    Более «серьезный» формат сайта, в котором может быть информация про деятельность компании, команду, используемые технологии, особенности компании, ее клиентов, партнеров.

    В большинстве случаев корпоративный сайт создается для имиджа.

    Интернет-магазин

    Интернет-магазин — используется для того, чтобы показать клиенту ассортимент товаров (услуг) и получить от него заказ. Однако ИМ подойдет больше для клиентов, которые уже готовы к покупке и знают, что покупают.

    Привлекать в интернет-магазин стоит только горячих клиентов, которые готовы покупать прямо здесь и сейчас без уточнения тонкостей заказа. Но таких клиентов не более 5-10% от всех посетителей сайта. А остальные 90-95% посетителей уходят с сайта не совершив никаких полезных действий.

    Landing Page

    Landing page — это посадочная страница, на которую Вы приводите Ваших потенциальных клиентов. Чаще всего — это одна страница, на которой отсутствуют переходы на другие разделы или страницы. Когда пользователь попадает на лендинг пейдж, у него есть всего 2 варианта:

    1. Оставить заявку, заполнить форму, подписаться на рассылку
    2. Уйти со страницы лендинга
    Заполнение формы на лендинге

    Довольно часто, многие владельцы бизнеса не владеют знаниями о том, какой тип сайта наиболее подходит для продажи их товаров и услуг. В связи с чем, задаются вопросом: «Что же лучше выбрать: сайт или лендинг?»

    Чтобы ответить на этот вопрос, в первую очередь, заказчику необходимо описать детально следующие пункты:

    • Какая информация будет представлена на сайте
    • Какие товары и услуги Вы будете продавать
    • Какие источники трафика будете использовать
    • Какая у Вас целевая аудитория
    • Какой результат Вы желаете получить

    Далее, я перечислю, ряд самых важных отличий лендинга от остальных сайтов

    Отличия лендинг пейджа и сайта:

    Внешний вид

    Чаще всего, лендинг — это довольно длинная страница с блоками для видео, фотографий, инфографики, описаний преимуществ, отзывов и т.д. Вся важная информация размещена целиком на одной странице.

    С сайтом все выглядит немного иначе: информация разделена и структурирована по отдельным страницам. Каждый последующий переход с одной страницы на другую может существенно снижать количество конверсий на сайте, так как потенциальный клиент может не дойти до этапа совершения заказа.

    Целевые действия на странице

    У лендинг пейджа всегда присутствует задача, получить от пользователя целевое действие — это может быть заполнение формы для сбора контактных данных, нажатие кнопки «купить», «заказать» и т.д.

    Целевые действия на landing page

    На сайте также могут быть размещены формы и кнопки, но их заполнение не представляет собой завершенный цикл, а лишь ведет посетителя по цепочке необходимых действий. Поэтому конверсия данных форм значительно ниже, чем на landing page.

    Навигация по сайту

    На обычном сайте есть верхнее и боковое меню. Оно необходимо, для того чтобы пользователь мог быстро и удобно перемещаться по страницам и разделам сайта.

    У лендингов отсутствует навигация для совершения перехода на другие страницы или разделы. Одностраничник необходим для того, чтобы удерживать внимание посетителя на одной странице, на одном конкретном продукте.

    Возможности, которыми обладает лендинг:

    — Показать проблему клиента

    — Объяснить, как товар или услуга могут решить эту проблему

    — Разместить много красивых фотографий товара или видео-обзор

    — Ответы на стандартные возражения клиентов (страхи клиента)

    — Сертификаты, отзывы других клиентов

    — Информация об условиях оплаты и доставки

    — Расположение на странице «крючков» для клиента (предложение купить прямо сейчас, чтобы получить скидку)

    — Удобные формы связи: онлайн-консультант, звонок менеджера, форма для отправки заявки и так далее.

    Преимущества лендинга над другими сайтами

    • Концентрирует все внимание на продукте
    • Обеспечивает высокую конверсию
    • Легче и быстрее создать
    • Простота отслеживания конверсии
    • Невысокая стоимость
    • Landing быстро загружается
    • Быстро пополнит базу контактами
    • Позволяет собрать только целевую аудиторию
    • Идеален для тестирования новых идей
    • Не требует постоянного обновления контента

    Недостатки лендингов

    • Лендинг никогда не сможет конкурировать с многостраничными сайтами в поисковой выдаче, так как на одной странице невозможно разместить достаточно информативный текст, релевантный всем необходимым запросам для продвижения.
    • Структура и наполнение лендинга направлены на то, чтобы продать услугу или продукт. Другими словами, лендинг пейдж представляет собой одну большую рекламу с активным призывом что-то купить. Как правило, пользователи с настороженностью относятся к рекламе, поэтому одностраничные сайты вызывают меньше доверия. Именно по этой причине наличие отзывов на лендинг пейджах играет большую роль.
    • Одностраничный сайт ограничивает посетителей в информации, а между тем, для многих ниш подробное описание товаров и услуг имеет для покупателей большое значение. Существует риск, что даже если пользователя заинтересует предложение, размещенное на лендинге, он, не найдя достаточного количества информации на странице, уйдет на сайт производителя.
    • Многие пользователи ненавидят слишком долгую полосу прокрутки, поэтому лендинги вызывают у них негативную реакцию. Чтобы этого избежать на одностраничные сайты необходимо добавлять горизонтальную полосу меню в шапке.

    Выбираем подходящий вариант для бизнеса

    Выбираем сайт, если:

    Вам нужно сформировать доверие к вашей компании или бренду, информировать о новых товарах и услугах — можно использовать стандартный сайт.

    Выбираем landing page, если:

    Вам нужен быстрый результат — выбирайте лендинг пейдж. Он позволит максимально быстро получить заявки или заказы. Также вы сможете его тестировать и повышать конверсию лендинга.

    Выводы

    Надеюсь, данная статья поможет Вам определить, какой вариант больше подходит для Вашего бизнеса — сайт или лендинг пейдж

    Если у Ваc остались сомнения или вопросы по данной теме — оставляйте свои комментарии, я обязательно Вам отвечу!

    Подпишитесь на блог