Создание сайта

Что выбрать: сайт или лендинг пейдж?

Александр Рыбка 21:03:2018 313

В чем разница между лендингом и сайтом?

В данной статье, я хотел бы помочь своим клиентам сделать правильный выбор инструмента для позиционирования своего бизнеса в интернете.

На сегодняшний день существует четыре основных типа сайтов для продажи товаров и услуг:

Сайт-визитка

Несет в себе минимальную информацию о компании (контакты, сфера деятельности и время работы).

На сайте-визитка отображается контактная информация о компании, товарах и услугах.

Корпоративный сайт

Более "серьезный" формат сайта, в котором может быть информация про деятельность компании, команду, используемые технологии, особенности компании, ее клиентов, партнеров.

В большинстве случаев корпоративный сайт создается для имиджа.

Интернет-магазин

Интернет-магазин - используется для того, чтобы показать клиенту ассортимент товаров (услуг) и получить от него заказ. Однако ИМ подойдет больше для клиентов, которые уже готовы к покупке и знают, что покупают.

Привлекать в интернет-магазин стоит только горячих клиентов, которые готовы покупать прямо здесь и сейчас без уточнения тонкостей заказа. Но таких клиентов не более 5-10% от всех посетителей сайта. А остальные 90-95% посетителей уходят с сайта не совершив никаких полезных действий.

Landing Page

Landing page - это посадочная страница, на которую Вы приводите Ваших потенциальных клиентов. Чаще всего - это одна страница, на которой отсутствуют переходы на другие разделы или страницы. Когда пользователь попадает на лендинг пейдж, у него есть всего 2 варианта:

1. Оставить заявку, заполнить форму, подписаться на рассылку

2. Уйти со страницы лендинга

Заполнение формы на лендинге

Довольно часто, многие владельцы бизнеса не владеют знаниями о том, какой тип сайта наиболее подходит для продажи их товаров и услуг. В связи с чем, задаются вопросом: "Что же лучше выбрать: сайт или лендинг?"

Чтобы ответить на этот вопрос, в первую очередь, заказчику необходимо описать детально следующие пункты:

1. Какая информация будет представлена на сайте

2. Какие товары и услуги Вы будете продавать

3. Какие источники трафика будете использовать

4. Какая у Вас целевая аудитория

5. Какой результат Вы желаете получить

Далее, я перечислю, ряд самых важных отличий лендинга от остальных сайтов

Отличия лендинг пейджа и сайта:

Внешний вид

Чаще всего, лендинг - это довольно длинная страница с блоками для видео, фотографий, инфографики, описаний преимуществ, отзывов и т.д. Вся важная информация размещена целиком на одной странице.

С сайтом все выглядит немного иначе: информация разделена и структурирована по отдельным страницам. Каждый последующий переход с одной страницы на другую может существенно снижать количество конверсий на сайте, так как потенциальный клиент может не дойти до этапа совершения заказа.

Целевые действия на странице

У лендинг пейджа всегда присутствует задача, получить от пользователя целевое действие - это может быть заполнение формы для сбора контактных данных, нажатие кнопки "купить", "заказать" и т.д.

Целевые действия на landing page

На сайте также могут быть размещены формы и кнопки, но их заполнение не представляет собой завершенный цикл, а лишь ведет посетителя по цепочке необходимых действий. Поэтому конверсия данных форм значительно ниже, чем на landing page.

Целевое действие на сайте

Навигация по сайту vНа обычном сайте есть верхнее и боковое меню. Оно необходимо, для того чтобы пользователь мог быстро и удобно перемещаться по страницам и разделам сайта.

Навигация по сайту

У лендингов отсутствует навигация для совершения перехода на другие страницы или разделы. Одностраничник необходим для того, чтобы удерживать внимание посетителя на одной странице, на одном конкретном продукте.

Возможности, которыми обладает лендинг:

- Показать проблему клиента

- Объяснить, как товар или услуга могут решить эту проблему

- Разместить много красивых фотографий товара или видео-обзор

- Ответы на стандартные возражения клиентов (страхи клиента)

- Сертификаты, отзывы других клиентов

- Информация об условиях оплаты и доставки

- Расположение на странице «крючков» для клиента (предложение купить прямо сейчас, чтобы получить скидку)

- Удобные формы связи: онлайн-консультант, звонок менеджера, форма для отправки заявки и так далее.

Преимущества лендинга над другими сайтами

- Концентрирует все внимание на продукте

- Обеспечивает высокую конверсию

- Легче и быстрее создать

- Простота отслеживания конверсии

- Невысокая стоимость

- Landing быстро загружается

- Быстро пополнит базу контактами

- Позволяет собрать только целевую аудиторию

- Идеален для тестирования новых идей

- Не требует постоянного обновления контента

Недостатки лендингов

- Лендинг никогда не сможет конкурировать с многостраничными сайтами в поисковой выдаче, так как на одной странице невозможно разместить достаточно информативный текст, релевантный всем необходимым запросам для продвижения.

- Структура и наполнение лендинга направлены на то, чтобы продать услугу или продукт. Другими словами, лендинг пейдж представляет собой одну большую рекламу с активным призывом что-то купить. Как правило, пользователи с настороженностью относятся к рекламе, поэтому одностраничные сайты вызывают меньше доверия. Именно по этой причине наличие отзывов на лендинг пейджах играет большую роль.

- Одностраничный сайт ограничивает посетителей в информации, а между тем, для многих ниш подробное описание товаров и услуг имеет для покупателей большое значение. Существует риск, что даже если пользователя заинтересует предложение, размещенное на лендинге, он, не найдя достаточного количества информации на странице, уйдет на сайт производителя.

- Многие пользователи ненавидят слишком долгую полосу прокрутки, поэтому лендинги вызывают у них негативную реакцию. Чтобы этого избежать на одностраничные сайты необходимо добавлять горизонтальную полосу меню в шапке.

Выбираем подходящий вариант для бизнеса

Выбираем сайт, если:

Вам нужно сформировать доверие к вашей компании или бренду, информировать о новых товарах и услугах - можно использовать стандартный сайт.

Выбираем landing page, если:

Вам нужен быстрый результат - выбирайте лендинг пейдж. Он позволит максимально быстро получить заявки или заказы. Также вы сможете его тестировать и повышать конверсию лендинга.

Выводы

Надеюсь, данная статья поможет Вам определить, какой вариант больше подходит для Вашего бизнеса - сайт или лендинг пейдж

Если у Ваc остались сомнения или вопросы по данной теме - оставляйте свои комментарии, я обязательно Вам отвечу!

Видео